Dla wykonawców. Jak wygrać przetarg - 5 kroków do sukcesu.

Dlaczego właśnie to szkolenie: nie czytamy przepisów ustawy Pzp, nie mówimy do zamawiających, omawiamy i ćwiczymy jedynie zagadnienia umożliwiające wykonawcom zbudowanie przewagi konkurencyjnej na rynku zamówień publicznych.

Adresaci szkolenia: wszyscy przedsiębiorcy zainteresowani ubieganiem się o zamówienia publiczne. 

Cele szkolenia: zapoznanie uczestników z prawami i obowiązkami wykonawcy oraz skutecznymi sposobami spełnienia wymagań i uzyskania zamówienia.

PROGRAM SZKOLENIA  O CZYM BĘDĘ MÓWIĆ, CO BĘDZIEMY DYSKUTOWAĆ? LICZBA GODZIN
Specyfika rynku zamówień publicznych

Nie wystarczy mieć dobrej oferty, aby wygrać przetarg.

Aby zrozumieć dlaczego tak jest, trzeba zacząć od tego po co istnieją zamówienia publiczne?

Zasady udzielania zamówień publicznych to już twarde (choć nie jak w naukach technicznych) fundamenty.

Ustawa Pzp jako zbiór praw wykonawców – taka jest istota tej regulacji

1

Krok 1. Wziąć udział w postępowaniu

Szukanie ogłoszeń o zamówieniach w zależności od wartości zamówienia

Dostęp do postępowania poprzedzonego wstępną kwalifikacją

Uzyskiwanie zamówień w trybach niekonkurencyjnych
1
Wiarygodność wykonawcy - wymagania

Nie każdy może ubiegać się o zamówienia – podstawy wykluczenia

Nie każdy może uzyskać zamówienie – warunki udziału w postępowaniu

Gdy chętnych jest za dużo – kryteria selekcji 

Ćwiczenie: krytyczna analiza ogłoszeń pod kątem warunków udziału w postępowaniu (również na przykładach zgłaszanych przez uczestników szkolenia)
2
Krok 2. Potwierdzić spełnianie wymagań

Dokumenty podmiotowe wymagane na potwierdzenie braku podstaw wykluczenia oraz spełnianie warunków

Prekwalifikacja i postkwalifikacja – różne zasady badania kwalifikacji wykonawców

Gdy sam nie spełniam warunków: konsorcjum lub podmiot trzeci (udostępnienie zasobów po nowemu)
2
Krok 3. Złożyć ofertę zgodną z SIWZ

Formalne przesłanki odrzucenia oferty

Wyjaśnianie ofert, poprawianie omyłek w ofertach

Najczęstsze podstawy odrzucenia oferty

Ćwiczenie: krytyczna analiza fragmentów ofert pod kątem zgodności z SIWZ (również na przykładach zgłaszanych przez uczestników szkolenia) 
2
Krok 4. Złożyć ofertę najkorzystniejszą

Kryteria oceny ofert w teorii i praktyce

Rażąco niskie ceny – nie chodzi o ty, aby wygrać przetarg, tylko o to, aby na nim zarobić

Ćwiczenie: optymalizacja oferty pod kątem uzyskania zamówienia 
2
Gdy dzieje się krzywda

Środki ochrony prawnej

Nie wystarczy mieć racji, aby wygrać arbitraż

Ćwiczenie: symulacja rozprawy przed KIO
1
Krok 5. Należycie wykonać zamówienie

Umowy w sprawie zamówienia publicznego i ich aneksowanie

Dobry wykonawca nie może być traktowany tak samo jak partacz
1

Materiały szkoleniowe: uczestnik otrzyma autorski materiał omawiający tematykę szkolenia, teksty ćwiczeń, tekst ustawy Pzp i wybranych aktów wykonawczych. 

Efekty szkolenia: uczestnik uzyska zrozumienie specyfiki zamówień publicznych, umiejętność interpretacji dokumentacji przetargowej oraz zdolność sporządzenia oferty maksymalizującej prawdopodobieństwo uzyskania zamówienia.


TRENER:

Dariusz KOBA

Szkolenie dostępne w trybie otwartego naboru (sprawdź terminarz), a także jako szkolenie dedykowane.

Do zobaczenia na szkoleniach!Dariusz Koba

chwilowka